2小时382.5万，这场扶贫直播不一般

9月16日19:00-21:00有点牛集团旗下11个城市网红及甘肃省网红一起，共100人同时上线，上演了一场全国联动的扶贫直播战役。一夜之间，抖音、快手、腾讯看点及小程序直播上同时出现“百万网红带甘味 千万粉丝助脱贫”的直播间。

注：多个城市直播间现场

此次活动由共青团甘肃省委、甘肃省扶贫办主办，短短两小时，百名网红创造了总带货量382.5万，总观看播放量1202.3万的流量奇迹，令甘肃源自西秦岭深山土蜂蜂蜜、来自中国高原藜麦之都天祝原生的白藜麦、来自武威的较劲豆干、来自庆阳醋头醋的荞麦香醋抢占C位，成为甘肃“舌尖上的扶贫名片”，中国日报、新华网、人民日报社等媒体共同报道这场大型公益活动纷纷关注并报道了此次直播盛况。

1.扶贫直播：脱贫新“加速器”

截至2020年3月，我国网络直播用户规模已经达到5.6亿，较2018年底增长1.63亿，占网民总数的62%。

疫情爆发后，100多种线下职业都在直播里找到了新的可能，万物皆可“播”，“全民直播”摁下“加速键”。以淘宝直播为例，新增的直播间数量同比翻了一倍，开播场次同比也涨了110%。

直播兴起浪潮中，扶贫直播上线。

2020年4月6日，央视新闻和李佳琦共同推出的“谢谢你为湖北拼单”的直播，“央视段子手”朱广权和“人间唢呐”李佳琦带来的公益直播卖出了66万单湖北商品。2300万元的总成交额，为举步维艰的湖北企业暂时解决了现金流之忧。

2020年4月15日，薇娅到《向往的生活》为西双版纳果农打开销路，在综艺节目中开启了直播+电商+综艺的先河。

2020年5月起，京东“百大县长直播团”系列直播活动中，不同的市县领导纷纷走上直播舞台，亲自下场为当地的扶贫系列产品“代言”。

直播扶贫有没有用?

在顶流平台，顶流IP的亲身示范下，不得不说，扶贫直播带货的社会价值以及传播价值已得到了验证和群众认可，无论实际销量还是为扶贫产品塑造品牌声量上，都起到了锦上添花的效果，成为跑通脱贫攻坚最后一公里“加速器”。

2.甘肃扶贫×有点牛

2020年是全面建成小康社会收官之年。为解决受疫情影响农产品传统销售渠道不通畅的实际问题，大力宣传推介甘肃特色农产品，帮助“甘味”特色农产品线上销售，助力消费扶贫。

如何利用短视频和直播的东风，让扶贫系列的“甘味”产品迅速走向全国?甘肃省又开始了新的尝试。2020年4月16日，甘肃团省委、省扶贫办、省商务厅、省文旅厅联合举办了“百名网红·我为家乡代言”抖音短视频大赛，用短视频记录全省各地脱贫攻坚成果、乡村新风新貌，宣传甘肃悠久的历史文化、美丽的自然风光和各地特色农产品。一周后，4月24日，旨在通过青年网红直播带货的形式助力消费扶贫，推介甘味农产品，为家乡代言，进一步提升各地特色产品知名度和影响力的“青春扶贫 能量助农”活动启动。

让“甘味系列”扶贫直播走出甘肃，在这样的背景下，“青春助农 能量扶贫”活动找到了有点牛集团。

有点牛传媒集团，创立于2015年9月，一直坚持有温度、有角度、有深度的原则。现旗下粉丝量1亿多，同时抓住短视频这个主流发展趋势，抖音矩阵粉丝8000万+，近年来，一直致力于有温度、有态度、有深度的内容传播，主办或参与了许多社会价值的活动。

2020年8月18日在昆明开启2020西南餐饮+私域增长破局峰会，有点牛公益中国行第二站-西安，将于9月14日召开。在后疫情时代，用私域流量的运营经验帮助餐饮企业降低营销成本，帮助尽可能多的中小型餐饮业复苏、开创新经营渠道和模式，稳定营业营利。

2020年9月，拥有100多名城市美食网红的有点牛迅速响应国家号召发起“光盘行动”。旗下29个城市的微信公号矩阵、城市短视频达人等多渠道共同发声，鼓励城市用户养成光盘习惯，收到用户的高度评价。

一直关注和推动公益事业的有点牛与“青春扶贫 能量助农”活动迅速一拍即合，有点牛收到邀请后立马报名参与。

3.怎样令扶贫直播变好看

除了噱头之外，要让一场扶贫直播不徒有虚名，内容丰满活泼，主播们需要有什么样的小技巧呢?从“百名网红带甘味，千万粉丝助脱贫”的百名网红中，我们发现了这些技巧：

01.上颜值！上才艺！

不同的主播具有不同的IP特质，影响不同的圈层人群。主播们通过直播的演绎，把圈层文化附加在产品的实用价值之上，等同于在粉丝与产品之间架设了一道认知的桥梁，加速了不同文化的消费者对标准化产品的理解，内容多样，并促成购买。

“青岛吃货团”网红“大头”因相貌和流量明星肖战有几分相似，被粉丝称为“青岛肖战”，拥有不少15岁~28岁的女性粉丝们。

本地带货的产品有不少是食材和调料，很少下厨房的这些女粉丝平日里极少关注到这类产品。然而，看到“大头”亲测在办公室用荞麦醋蘸饺子外卖，用荞麦醋拌面，将荞麦香醋包装成了“办公室万能开胃神器”，迅速俘虏了粉丝的心，纷纷下单get同款。

北京“顾吃吃吃北京”网红顾吃吃用甜美歌喉秀才艺，一首《小幸运》迅速捕捉了同年龄粉丝的注意力，让大家耐心停留在直播间，关注主播推荐的产品。

02.现场体验，亲测即真相

直播即时交互性强，直观地通过主播现场体验产品，进行多种吃法、用法，能迅速让用户看到优质产品的价值，也能即时看到使用体验，增强了产品说服力。让用户当下就有被产品吸引的想法，能有效刺激消费。同时以满意的价格达成交易就能直接帮助到农产品的销量，进一步让用户觉得不仅买到有价值的东西还做了公益。

深圳直播间“海吃深圳”的海清老师和“今今逛深圳”的今今为展现藜麦的口感，特意就用藜麦煮饭，并现场试吃，不仅通过讲解让用户了解藜麦的好处，还让大家直接通过吃起来的表情来判断值不值得买~

蜂蜜作为一种养生产品，却在海清老师和今今的直播间解锁了新吃法。丰富的吃法增加了用户的观看乐趣和消费动机。只需简单几分钟的操作，一杯百香果蜂蜜绿茶就完成了，不需要花大价钱去外面的饮品店，在家自己动手就能喝到如此养生又好喝的饮料，很难让人不心动。

上海直播间“安安日记”的安安、重庆直播间“吃喝玩乐在重庆”的兔子为了展示蜂蜜，也开始现场泡起了蜂蜜水试喝~

把产品背后的故事讲给大家，可以增加信任，展示产品魅力。除此之外可以拿同类产品进行对比，以突出产品优势：外面的醋又酸又呛鼻，今天直播间售卖的当地醋可以直接喝。

甚至西安直播间“赛赛吃西安”的赛赛还现场为大家表演喝醋~大家真的太拼啦，都是实实在在给大家展示产品魅力，希望真正带动农产品销量!

03.有互动才带劲

把整场直播拆分为多个“时间单元”，独立成段，降低用户理解成本。不提前透漏具体的抽奖规则，在每一个环节再抛出直播福利，吸引粉丝停留在直播间。

直播互动性好大家可以随时交流，随时提问。也可以让大家统一刷评论，引导大家互动：这一款豆干有想要的吗，抽一盒送哦，想要的在评论里打“甘肃”参与~让用户拥有“边看边买”、“边玩边买”的快乐体验。

在合适的时间调动用户刷评论的互动有助于提升直播间氛围，刺激用户下单，提升直播间转化。新用户进入到直播间看到这种节奏的互动，也会在直播间停留因为对接下来的事好奇。

“百名网红带甘味 千万粉丝助脱贫”消费扶贫直播活动的圆满成功，离不开有点牛公司在网红资源和媒体宣传方面的大力支持。据了解，有点牛集团接到本次“百名网红带甘味 千万粉丝助脱贫”任务非常紧急，在不到一个星期的时间里，完成了直播策划和全国联动，与各地网红一起完成了总带货量382.5万，总观看播放量1202.3万的扶贫新案例。有点牛集团CEO表示：“这是一次调动有点牛全国资源的直播大练兵，再次呈现了集团化的协同能力。有点牛将继续发挥好矩阵优势，参与和推动更多有社会意义的传播事件。”