广交会“新兵”：“我们要让自有品牌创新、出海”

今年终于第一次在广交会上展示自己的本土智能家电企业广州东奥电气有限公司，多年来一直致力于内销市场，随着跨境电商的发展，外销业务比例逐渐攀升，今年已接近25%。从作为营销企业起步，到自创品牌、研发新技术，东奥在2020年被纳入“广东省名牌商标保护名录”。“希望在打造出极具专业化产品的基础上，我们的产品能够走向‘全球卖’。”东奥总经理张喜杰说，“但是我们不急，要在继续站稳内销市场的基础上，让自己的技术和品质够专、够强，再一步一个脚印地加快走出去的步伐。”

先创新技术再加快走出去

东奥电气是一家集研发、生产、销售于一体的除湿机专业制造商，近年来产品远销欧美、东南亚及日韩国家和地区。“为了筹备广交会，我们坚持‘精准营销、精准邀请、精准服务’和‘境内境外并重、线上线下并重、新老客商并重’的原则，也做出了不同的参展方案。”公司有关负责人罗家豪告诉记者，“线上展以境外采购商为主，线下展以境内采购商、境外采购商的代理商为主。我们尽可能以企业特色的展位装修风格为观展商展现百奥的优质产品及企业文化。”

“广交会就是一个媒介，它能够向更多的海外客户展示我们的产品和实力，让更多的行业客户认识我们，也让我们的团队能够走到全球各地去。”张喜杰表示，作为以内销为主的企业，希望国内国外同步发展，最终让自有品牌顺利出海。

“这个行业在不同国家的产品性能跟能效要求不一样。所以需要增加更多的研发人员来满足不同市场的需求。”张喜杰介绍，作为高新企业，目前东奥有30多位研发人员，在产品的设计、性能研发、制造等方面“一条龙服务”，还是国内家用除湿机和工业除湿机的团体标准参与制订者之一。

政策的支持给了“定心丸”

“东奥人”对自己怀有极大信心，政策的支持给了他们“定心丸”。罗家豪坦言，企业成长路上少不了政策的支持：“比如税收方面，如今申请出口退税比以往更加方便了，申报渠道增加到了3个，‘免填报’比例提高至70%，退税申报两个工作日就能完成审核，且电子单证备案也简化退税备案资料整理。”据统计，今年以来东奥电气出口额约920万美元，已获得退税约640万元人民币。他们同时也能享受到高新企业的税收优惠政策。

“除了退税支持，税务部门还在外商邀请、风险管控等方面为我们‘量身定制’政策指引辅导，帮助我们提增底气全力‘备战’广交会，让我们对首次参加广交会充满信心，我们也将线上线下双管齐下同时发力，进一步推动产品销量。”罗家豪说。

在张喜杰看来，广州政务服务的效率大大提高，助力企业成长：随着网络信息化的发展，许多业务事项可以在网络上进行办理；其次，以前企业通常面对融资难、融资贵的问题，如今政府出台了相关政策解决问题，促使银行为中小企业提供更多的低成本融资产品，支持企业继续发展；同时，研发费用补助也给了企业很大的帮助：“得到政府支持后，能加大我们企业内部的信息化管理水平，增加技术上的投入，让我们的发展如虎添翼。”