四小时销售过亿 明星直播带货是门好生意吗？

如果说2019年是直播带货元年，那么2020年大概可称为明星直播带货元年。

最近，包括汪涵、刘涛、陈赫、叶璇在内的多位明星，都相继开启了自己的直播间，有的一场交易总额就超过1亿元。

风口之下，明星们迎来新机遇，然而与此同时，直播带货的门槛也在提高，赚钱似乎没想象中那么简单。

视频截图：刘涛在直播中

明星纷纷试水直播带货 一场销售过亿

5月8日，商务部副部长王炳南曾介绍，“五一”期间，线上消费大幅增长，全国实物商品网络零售额同比增长36.3%。其中，直播带货成为新热点，电商直播场次和直播商品数量同比分别增长1倍和4.7倍。

直播带货成为“新风口”，明星也成为较早一批站在风口上的人。从去年起，李湘、王祖蓝、李静、柳岩、林依轮、叶一茜等多位主持人就开始试水直播带货。

视频截图：李湘在直播中

今年以来，做客李佳琦、薇娅直播间的明星也越来越多，如刘涛、宋茜、吴亦凡、鹿晗、刘诗诗、杨幂、郑爽等，他们在直播间的一举一动都能在社交平台引发热议。

就连最火的几档综艺节目《王牌对王牌》《极限挑战》《向往的生活》也都开启直播助农新模式，在明星助推下，其销售额分别达到777.7万元、661.3万元、520万元。

视频截图：《极限挑战》助农直播

前段时间，由康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提组成的“央视boys”集体直播带货，也成为当时的热门话题。

最近，又有不少明星加入直播带货“战局”，一个明显的变化是，入局的头部明星开始增多。5月14日，刘涛化名“刘一刀”，开启淘宝直播带货首秀，四个小时交易总额破1.48亿，累计观看人次2100万。5月19日再次直播，观看量也超过1000万。

视频截图：刘涛在直播中卖房

5月16日，陈赫和主持人朱桢在抖音直播带货，商品总销售额达到8269.13万元，累计观看人数超过5000万，单场音浪990.16万。

视频截图：陈赫、朱桢在直播中

5月17日，汪涵在淘宝首开直播节目《向美好出发》，助力国货发展，观看量超过2000万。

视频截图：汪涵在直播中

此外，直播带货的还包括叶璇、朱丹、小李琳、吉杰等，他们的直播观看量从10万到150万不等。虽然观看量没那么高，但他们的直播较为固定，受众群也较稳定。

视频截图：朱丹在直播中

明星为何热衷直播带货？

为什么这么多明星纷纷开始直播带货？有业内人士分析，一是人们对网红的看法正在转变，随着直播流量和影响力的陡增，很多人不再认为明星做直播是“自降身份”。二是影视行业低迷，明星需要通过多种途径来缓解危机。另外，明星本来就自带流量，直播带货的关注度也更高。

不过，除此之外，明星直播带货背后，还有各个平台对于直播版图的规划。比如刘涛，早前她就宣布加入阿里巴巴大家庭，担任“聚划算官方优选官”。

微博截图

近几年，三线以下城市及农村地区被认为是互联网行业最后的流量红利，而聚划算正是阿里系在下沉市场的主力军。请明星进行直播带货，也被认为是聚划算重要的一步策略。刘涛不仅是主播，还要进行选品，在直播中她也一直强调，观众想要什么产品可以给她留言，她会“帮你砍价”。

而汪涵参与直播带货，则跟阿里巴巴的“春雷计划”有关，5月13日，阿里巴巴官宣汪涵为“春雷计划”推广大使，该计划目的为助农兴农，帮助中小企业共渡难关。

微博截图

今年3月，泰洋川禾文化传媒徐州有限公司完成新一轮融资交割，累计完成1.8亿元人民币B轮融资，由字节跳动独家战略投资。作为泰洋川禾旗下艺人，陈赫在抖音直播带货，也被认为是双方战略合作的一部分。

微博截图

此外，很多明星还与专门的电商直播公司合作，如李静、林依轮就加入了谦寻文化，该公司旗下还有薇娅、张沫凡等热门主播。

直播带货热闹背后

明星直播看似很热闹，但真正做起来却并没那么简单。随着更多明星加入直播带货，明星这一身份带来的红利将会逐渐减少。

有网友曾总结，之所以喜欢看直播购物，一是直播间的商品有优惠；二是主播能为观众争取某个品牌的福利；三是喜欢直播间的氛围，偶尔还有明星做客，可以把直播当综艺来看。

视频截图：吉杰、江映蓉在直播中

相比之下，明星直播带货的优势似乎并没多大。顶级的带货主播已积累了成熟的消费群体，但对于刚入门的明星来说，其带货的定位不明晰，靠演艺事业积累的粉丝并不能全部转化为直播间的流量，从而实现变现。之前也曾有明星直播带货，观看量几十万，但销售额却不佳。

而当明星直播带货成为常态后，观众的标准也将相应提高。靠刷脸就能卖货的时候已经过去了，消费者下单的动力，还来自商品本身，主播的专业度以及销售能力。即便是背后有平台支持的刘涛，在直播带货时也不得不拿出“十八般武艺”。

视频截图：胡可在直播中

此外，明星直播带货更容易引发争议。此前明星直播“翻车”的情况也有不少，价格太高、质量问题、售后情况等等，不仅影响产品销量，还可能影响观众对其个人形象和影视作品的评价。

“术业有专攻”，风口之下，与其慌忙“上车”，不如三思而后行。如果已经“上车”，那在直播带货的时候，也记得带上一份责任。