“小而轻”+收益保底 “OYO模式”带动佛山酒店行业高速发展

日前，微信官方发布了一份国庆数据，北上广深成为全国长假期间出境游最多的前四城市，紧随其后的第五名是广东佛山。高度活跃的经济活动和发达的观光产业，带动佛山酒店行业蓬勃发展。根据相关统计，截至2018年，佛山当地酒店数量达到1100多家，高居全国TOP50城市之内。但这个数字仅包括房间数量达到一定级别的星级酒店，跟全国很多城市一样，佛山尚有大量房间量较少的小微单体酒店。
面对连锁品牌酒店的竞争，单体酒店无论在品牌还是运营上都不具备优势，随着酒店用户群体年轻化、预订渠道向线上转移，不少单体酒店的经营每况愈下。在佛山当地经济和旅游产业快速发展的当下，如何赶上这波红利、谋求进一步扩大经营，成为每个单体酒店老板亟待思考的问题。
 
小旅店陷困境，OYO上门支招
在佛山高明区靠近平沙岛的沿江一带，坐落着林女士和丈夫一同经营的金虎旅馆，距离旅馆开业那天，时间已经过去十个年头。金虎旅馆不缺客源，总结10年来的经营，林女士最大的感受就是平稳。“这一带竞争一直不激烈，就算淡季入住率也有六成，遇上放长假，入住率八九成也不是问题。”
金虎旅馆长年小本经营，整体翻新是一笔不少的费用，加上物业租金不断上涨，业绩原地踏步就等于退步。正当林女士为筹措翻新资金和改善业绩发愁的时候，OYO酒店找上门了。
谈到OYO酒店，林女士的印象就是扩张很快，当地酒店市场几乎无人不知这个品牌。“从年初开始，高明城区里挂OYO酒店招牌的越来越多，业主微信群里也经常有人分享加盟信息。”林女士和丈夫一直都有加盟连锁品牌的意愿，当了解到OYO酒店2.0模式除了可为业主提供设施改造资金，还每月提供收益保底，两口子没有犹豫就签了加盟协议。
2.0模式是OYO酒店在今年6月推出的一项新加盟政策，将原有业主按月交佣金的合作模式，升级为平台为业主每月收益保底，超额部分共同分享。与此相对应，OYO酒店更深度参与到酒店的经营中，包括取得酒店定价权和线上运营权等。
 
动态调价效果显著，淡季生意如旺季
加盟第一个月，林女士就感受到OYO酒店带来方方面面的变化，其中最明显的是平台引入的动态调价策略。
在过去，林女士一般跟随附近的标杆酒店定价，虽然知道这并非最优解，但也没有更好的办法。OYO酒店接过定价权后，难题随之迎刃以解，据介绍，目前OYO的中心运营系统能根据酒店入住率、人流量、周边竞争情况和热点事件等因素实时调整酒店价格。这种对市场变化灵敏度极高的定价策略，能有效提升酒店入住率，将收益最大化。

林女士表示，下个月由OYO酒店设计并出资的改造工程也将正式动工，预计酒店翻新后营收会有更显著的增长。“酒店质量改善了，一是能在现有基础上定一个更高的价格，二是无论在线上还是线下，酒店口碑都会更好，回头客更多。”
随着OYO的闯入，那些无人问津的中小单体终于迎来了蜕变的机遇。“小而轻”的加盟条件+收益保底，OYO正用自身的规模、品牌、流量、技术、运营等优势全面赋能酒店营收。像金虎旅馆这样的案例俯拾皆是。目前，OYO酒店在全国338个城市拥有1.3万家酒店，合计59万房间，已成为中国最大单品牌酒店、第二大连锁酒店集团。

记者： 颖儿