【壮丽70年 奋斗新时代】广交会助推大量中国企业“走出去”打造中国品牌

创办于1957年的广交会，打开了新中国对外开放的一扇大门。作为“中国第一展”，广交会六十多年从未间断，累计出口成交超过1.3万亿美元，从第101届开始的进口展，至今已有1.3万多家次企业参加。广交会已经成为中国企业建立国际营销网络、拓展全球市场最主要的渠道。万商云集的广交会还带动了广州的发展，对地方经济的拉动效应达到1：13.6，在国际展览业中处于领先位置。

第125届广交会吸引世界各国、各地区客商云集琶洲会展中心。

出口：
广交会成外贸企业转型升级的推进器
成立于1996年的巨大集团，以CD、VCD音响起家，2002年第一次参加广交会。据广州交易团当年的报道，“摊位前客商盈门，前三天已签下174万美元的订单。”让当时的市外经贸局负责人感叹道：“我们应该多让这些有活力的企业进入广交会。”
“过往我们主要做内销，通过广交会接触到外商，实现了‘走出去’的格局，三四年之后已经从内销完全转向外销。”巨大集团相关负责人说。
2008年金融危机，音响行业经历大洗牌，巨大集团在海啸中不降反升，2009年业绩成倍增长，更与LG这个行业巨头成为合作伙伴，具有里程碑意义。“当时LG通过第三方机构选择供应商，后者就是从广交会参展商名录中找到我们。经过一年的严格考验，最后我们成功拿下了这个大客户。”
外销从无到有、从小到大的巨大集团，是许多参展企业的缩影。广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵说，广交会是广大中小企业寻找海外客户、拓展国际市场的重要渠道，也日益成为大批有实力的外贸企业转型升级、由大变强的推进器。据调研，超过20%的参展企业在广交会上的成交占当年出口的50%以上。广交会上结识的客户还带动了会后的大量成交，参展企业会后成交额占其广交会客户总成交额的比例约为八成，并呈现逐届增加趋势。
巨大集团产品一再升级，客户群体从中低端到国际巨头，见证着中国出口的竞争力提升。徐兵说，改革开放以来，中国抓住全球产业转移的机遇，发展成为世界制造业大国。与此同时，广交会的出口商品不断升级换代，已经实现从主要出口初级产品向主要出口制成品转变，高端化、智能化、品牌化、定制化产品成为主流。从1999年第86届广交会起，机电产品成为广交会第一大类出口商品，到今年春天的第125届广交会，机电商品成交160.3亿美元，占总成交额的53.9%。
近年来，广交会持续吸收“新鲜血液”，让能够代表中国制造最高水平的“三自三高”产品参展。同时，设立品牌展区，安排重点培育和发展的品牌企业参展，打造中国品牌、中国品质。此外，还通过举办设计展示系列活动、创办广交会出口产品设计奖，引导企业不断创新，推出新产品新品牌，提高了中国设计、中国创造和中国品牌营销能力。
进口：
外国企业通过广交会学习生产管理理念
从第101届起，“中国出口商品交易会”更名为“中国进出口商品交易会”，设立进口展。一字之差，为境外企业打开了又一个机遇之窗，让世界共享蓬勃发展的中国市场红利。作为中马展览业界的老行尊，马来西亚中国贸易促进会主席、马讯展览公司的董事长拿督张创迪敏锐地察觉到这是不可错失的机会，顺利成为了广交会第一批进口展招展代理。
十三年25届，马讯带来广交会的马来西亚参展企业累计达1297家次，把食品饮料、电子家电、机械设备、五金建材、纺织品、日用消费品等各行各业的企业带入中国市场。特别是2013年我国提出“一带一路”倡议后，广交会进口展区优先安排当地企业参展。
“广交会除了可以卖东西之外，这里也是一个买东西的场所。我们很多企业在这边既是参展商，又是采购商，我们能在这儿销售最多的产品，也能找到最物美价廉的原料和工业配件，这就是全球化分工的好处。”张创迪说。
在张创迪看来，最重要的是，企业来广交会、来中国才能学习到先进的生产管理理念。“‘一带一路’倡议很好，但千万不要理解为单纯的资本输出，更重要的是背后的先进管理经验输出。马来西亚最具优势的热带水果，东西很好，但农场主经常没办法按国际贸易要求，准时、按量交货。带他们来参展，他们就知道客户的要求是怎样的，中国的供应商是怎么做的，才知道需要去改变传统的经营模式。”
“埃及知名家电品牌FRESH连续16次参加广交会进口展，与出口展的中国知名家电品牌达成长期合作意向。韩国一家家电企业通过进口展成功进入中国市场，仅仅几年，已经在中国开设了50多家实体店。英国卡斯卡特公司不仅获得了大量订单，超出预期的成效让他们开始考虑将业务重心由‘从中国买’转向‘往中国卖’。”徐兵说。
不仅“往中国卖”，而且“往全球卖”。徐兵介绍，世界500强企业、美国卡特彼勒公司将进口展区视为获取国际订单的重要平台。来自印度的一家参展企业，结识了同行业的意大利企业萨巴夫，双方共享优势资源，针对印度市场研发了贴合消费者需求且具欧式风格的创新型炉灶。印度尼西亚最大的电器制造厂商Polytron也是多届参展，通过广交会积极开拓海外市场。
“中国第一展”——广交会
开放大门
自创办以来，累计出口成交超过1.3万亿美元，近年来每届出口成交额约300亿美元；设立进口展以来，已有100多个国家地区的1.3万多家次企业参展。
经济引擎
目前每届参展企业约2.5万家，其中超过20%的参展企业在广交会上的成交占当年出口的50%以上。参展企业会后成交额占其广交会客户总成交额的比例约为八成。
声音
中山大学旅游学院副院长、博士生导师、教授 罗秋菊：
很多企业从广交会走上国际市场

广交会是新中国经济、政治、社会、文化发展的见证者、亲历者、推动者。如今，广交会成为展示中国制造水平的平台，来自“一带一路”沿线国家的采购商占比超过45%。广交会还推动着地方和企业的发展。很多制造业、加工业企业，通过广交会接单，从而走上了中国设计、中国制造、中国创造的路径。
广州市新力实业有限公司海外业务总监 柯波儿：
七成海外客户通过广交会结识

我们是一间制造型企业，从十四年前开始参加广交会，公司最大的日本客户就是从广交会上认识的，如今合作已超过十年时间。到目前为止，我们和该客户的合作产品已有数百款，一年的出口额近1000万美元。除了这家日本企业，公司七成以上的海外客户，包括部分世界500强企业都是通过广交会结识。