疫情之下如何涅槃？只有掌握网络营销核心技术才有话语权

“我认为东晟密封的核心竞争力有三点：专业高端的人才、掌握密封行业的核心技术、较好的企业精益化生产及管理水平。”广东东晟密封科技有限公司总经理胡燕林在接受记者采访时表示，企业只有掌握了行业核心技术才有话语权。

据了解，广东东晟密封科技有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的科技生产型企业，已经有接近27年的密封圈研发、生产经验。在疫情之下，凭借着专业的技术和互联网转型思维，东晟密封荣获“第十一届中国电子商务十大牛商”。

将国产密封圈打造成世界最先进的密封圈

“我从小在国营单位长大，从一个童工变成临时工，从临时工变为合同工，再成为中高层的管理者，一直以来，我都有将国产密封圈打造成世界最先进的、高品质的密封圈的情结。”谈及创办企业的初衷，胡燕林如是说。

“东晟密封目前的技术研发团队由18个核心技术骨干组成，在我们公司的研发团队中，有20年左右行业经验的就有好几个。我认为只有这种专业高端的人才，才能真正成为未来企业核心的竞争力。也唯有这些专业高端的核心人才，才能真正的从研发及制造中掌握行业的核心技术。”胡燕林表示：“只有精益生产的水平才能够高效，生产出高质量的产品，才能够长期给我们客户提供高附加值的产品。”

他认为，一个企业要实现长久持续的高质量发展，首先要掌握行业的核心技术；其次需要掌握营销的核心渠道；此外，要将自己打造成为整个行业的著名品牌。

抗疫复产期间实现逆势增长

2020年初的疫情，是传统制造业企业发展面临的一个巨大危机。“在危机面前，东晟密封没有慌。前期的互联网积累加上今年的爆发，最终引发了‘蝴蝶效应’，我们从这些渠道获得了不同行业的新客户询盘和订单，解决了公司因疫情影响而导致的单一行业订单下滑的问题，实现了在抗疫复产考验期间的逆势增长。”胡燕林说。

对此，胡燕林颇有一些经验，“重视线上网络营销，重视线上所有的网络营销推广活动；增加线下渠道的推广和布局，主动出击，尽可能的‘走出去’；此外，加强各个社群的链接，整合资源。我十分感谢单仁资讯交给我们这些经营理念，我们现在90%的订单都来自网上。”

他认为，“营”和“销”是不同的两个概念。营是指营造销售氛围；销是指销售产品或者销售价值。“所以营和销要分开来看，企业是靠业绩来治百病的，没有业绩，别的东西都是免谈。所以没有营销就没有销售，没有销售就没有业绩和利润。

据悉，东晟密封目前拥有两家专业工厂，4家分公司，两家办事处，业务遍布世界69个国家，中国268个城市。