直播+推客 苏宁“拼购村”扶持打出社交牌

距苏宁拼购公布“拼购村”遴选通知，已经过去了一周多时间。8月29日，记者从苏宁易购了解到，通知下发后，“拼购村”评选申请相当火爆，首轮筛选工作同步展开。
近年来，零售市场下沉的需求越来越强，在拼购流量和市场需求的双重刺激下，县镇中小规模经济体日趋活跃。我国乡村中，出现了不少专门经营苏宁拼购的商户，他们以“村”为单位聚集，从无到有，从少到多，逐步形成了集群效应，“拼购村”的概念也因此被提了出来。

为了扶持“拼购村”发展，8月30日，苏宁拼购向商户下发了具体的流量扶持政策。除了传统的网站广告坑位外，苏宁拼购更强调社交玩法——直播带货和苏宁推客。
入选“拼购村”的商户，将有机会把自己的产品带到快手小店、榴莲视频，利用与苏宁签约的网红直播带货。808超级购物节期间，苏宁拼购首次尝试与快手的直播合作，40分钟内售出40000片面膜，显示出直播带货的巨大潜力。
苏宁推客依托于社群裂变传播的模式，挖掘推客个人的私域流量。据统计，一名推客平均可以撬动14个订单。可以有效降低“拼购村”商户的拉新成本。818开门红时，苏宁推客曾创下1小时卖出20万单的战绩。
据苏宁拼购相关人员介绍，每月10日，苏宁将组织“拼购村”商户统一报名扶持。在订阅号、广告位、直播、推客等多元化渠道扶持下，预计月度曝光量在3500万UV左右。
据悉，818期间，苏宁拼购订单数同比去年上涨561．07％。808超级拼购日，仅用4小时打破去年全天记录。
相比起飙升的订单数，还有一组数据更值得关注：818期间，苏宁拼购订单数突破10万的商户共有2610家。其中，云柔科技母婴专营店、亿米多旗舰店、乐益天旗舰店、约陌零食专营店、诚达食品专营店、优选一亩田辽宁特产专营店、果美生鲜专营店、俊弛旗舰店、大鸠宝专营店和谷斑旗舰店，位列前十。